正面廝殺!桂林樓盤N種方法"搶客"!特價房、打折...

2020年04月28日 來源:桂房網
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國家統計局的數據顯示,3月份全國樓市有所回暖。

桂林樓市也如此,最近一段時間表現得十分“火熱”。樓盤成交額破億、售樓部逐漸恢復人氣、經常性的土拍,入市房源也一直在不斷加推。加上央媽的陸續降息、桂林人買房契稅補貼政策,購房者熱情高漲,購房需求不斷釋放。


雖然部分樓盤已經在4月宣布漲價,但當下仍是房企“自救”時期,購房者面前的開發商“促銷戰”正在持續中。

特價房、專屬折扣、首付分期、買房送車位......這些都是開發商的慣用“手段”。論樓盤這些促銷方式,“搶客”一流的還真不少!加上現在離“五一”也只有一周的時間了,樓盤動作頻頻。


01



樓盤特價房+折扣,
沒有最低只有更低!
影響購房者買房的主要因素之一還得是價格,小編近段時間走訪的樓盤,幾乎所有項目都有拿出部分房源做促銷打折,即特惠房源,亦或是有相應的折扣。


樓盤的特價房上,房源的實得單價一個比一個亮眼。據不完全統計,4月開始到現在,仍有近30盤推出各自的特價房源,每盤每次推出的房源數量在3~30套不等。


臨桂當紅熱銷樓盤桂林奧林匹克花園繼3月勁銷2.56億銷量后,4月伊始就加推了30套特惠房源,價格5100元/㎡起。著名“網紅”桂林恒大城從5套5字頭起一口價特價房,到每日3套清尾特價房。
除此之外,興進頤景城限量10套4900元/㎡;匯榮?桂林桂林住宅價買學校社區商鋪,價格5999元/㎡起。彰泰學府每天限時2套;彰泰陽朔十里春風五一有特價房;彰泰紅有推出5套帶裝修的特價房,實得單價最低5696元/㎡起。華鼎·雍王府清盤有20套特惠現房,一口價5068元/㎡。



與剛進4月部分樓盤宣布漲價形成反差的是,桂林又驚現了一部分“4”字頭樓盤(特價房源),其中不乏有彰泰集團的幾個項目在列。彰泰橘子郡每天限時5套特惠房源,4字頭起/㎡。彰泰金橋水岸五一鉅惠放價,特惠房源4310元/㎡起......
碧園·印象桂林“五一”特惠一口價4940元/㎡起;祥龍云居“五一”特價房4860元/㎡起;
裕發錦天城推10套特惠房,折后單價最低4790元/㎡起;佳城地王國際5套特價房源實得單價4616元/㎡起;
和欣西堤春天6套特惠現房,單價4500元/m2起;宜和云一口價墅級頂層復式,實得單價4466元/㎡;
天馳桂宏達·公園悅府還曾推出過5套“3”字頭特價房,最低3550元/㎡起......



樓盤的折扣方面,從早前恒大著名的75折之后,彰泰有了7折起的記錄,金科也曾放出過5折政策,堪稱“打”遍桂林無敵手,但這類少有的大折扣都有購房門檻和時間限制。
而一般情況下,各樓盤的折扣都比較“含蓄”,98折、99折等小折扣較多,力度較小。


就折扣類型來看,也有許多樓盤為了加速回款,采取了給予一次性付款客戶較多優惠的方式,比如一次性付款95折、94折、91折等。還有樓盤并沒有直接輸出折扣信息,折算成一口價的特價房源推出,優惠力度于購房者來說也相當可觀。

桂林某項目置業計劃表


02



低首付+首付分期,

買房送車位+車來了!
桂林現在很多家庭都有私家車,買房子的時候考慮停車的問題也是經常性的。所以,不少開發商抓住了這個點,揮動“買房送車位”的旗幟以吸引購房者買房。
據不完全統計,桂林現下有不少樓盤有“買房送車位”政策。彰泰集團旗下項目彰泰陽朔十里春風、彰泰歡樂頌、均有推出“買房送車位”政策,桂林彰泰郡在五一期間“0元搶車位”活動;彰泰學府車位半價搶購。
還有碧園華驪茗城購房送價值8萬的車位一個;碧園香檳小鎮、瑞辰·萬和佳苑買房送車位;聯發悅溪府、桂林奧林匹克花園買指定房源送車位。


這之中,還“殺”出一匹黑馬興進頤景城,不僅買房送車位,還送車!除此之外,也有不少樓盤推出車位半價、買房購車位住宅額外享XX折等優惠。


買房+“送”模式也成為樓盤吸引購房者的慣用招數,送超大露臺、送花園、送全屋家電、送N年物業費、送黃金、送車位券等等,為了賣房也真的是拼了。
但需要注意的是,面對開發商買房送車位的宣傳,購房者也要謹慎考察,搞清開發商送的是產權車位還是車位使用權。


首付分期作為春節后開發商的慣促銷方式,需要注意的是,首付分期并不意味著房價降低,只是開發商想把部分購房者“扶進買房的門檻”的一種手段。但這也失為一個置業的好機會,對手頭上暫時資金不足,后續還有還款能力的購房者來說比較友好。


03



桂林樓市在恢復期,

置業還得把握最佳窗口!
小編近期探訪了不少樓盤,發現許多售樓部人氣都非常旺,有的甚至出現了座無虛席的“盛況”。



老盤加推越來越頻繁的同時,卡著“五一”黃金周,新盤也不斷積極上市。


備受關注的交投地產·興進漓江悅府營銷中心已于4月25日盛大開放,首次將面市建面約89-143㎡漓江洋房;文武巷營銷中心4月29日開放;交投地產興進錦城營銷中心將在5月1日啟幕。


交投地產·興進漓江悅府洋房效果圖


其實,對于很多購房者來說,大家都能想到桂林樓市會逐步回暖,進入恢復期。

因此,讓不少購房者對于桂林未來的房價走向變得更加糾結起來了。3月桂林房價相比2月幅已有所收窄,相信要不了多久,房價就會“回歸正軌”,在“五一”黃金周來臨之際,有需求的購房者還是得抓緊剩下的窗口期。



但無論如何,買房還是得注意一下幾點:


1、貨量多,可細細挑選
在桂林庫存壓力大面前,樓盤為了“爭奪”客戶而進行折扣讓利無可厚非。因此,居于買方市場的購房者們,擁有較多的話語權。在海量房源前,可仔細挑選最適宜自身需求的房子。
2、找到真折扣
現在樓盤特價房、打折雖多,但基本上都會存在一些限制性條件,部分樓盤區位、配套等存在缺陷,還有如戶型、朝向、樓層不好等問題,所以購房者需要撥云見日,備有充分的時間多做實地考察,多對比周邊樓盤,找到真正的折扣。
3、把握置業時機
在開發商普遍“以價換量”的時候,對剛需來說是值得把握的機會,畢竟誰也說不準下一輪趨勢在何時,先擁有自己安家的基礎才是首要大事。
此時入手拿到的可能不是最完美的房源,但一定是相對不錯的價格。


注:文章樓盤優惠及價格僅供參考,具體情況以售樓部實際情況為準。



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